經典案例
年度經典案例重磅展現
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王老吉

王老吉,一個存在了百年的區域市場老品牌,在短短5年時間內崛起,如何迅速成長為具有全國影響力的飲料銷售冠軍,而且博得了良好的社會美譽,這其中有什么不為人知的營銷實踐?又有著怎樣的成長秘訣?梳理王老吉的發展史起......

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可口可樂

可口可樂(英文名稱:Coca-Cola,也稱Coke),是由美國可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料。可口可樂早期在中國的譯名作“蝌蝌啃蠟”,但因銷路不佳,后改名為“可口可樂”。目前可口可樂在世界各地市場皆處領導地位, ......

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東方億卡制卡

公司自建廠十幾年來,制卡經驗豐富、技術一流、品質過硬。我們努力按照客戶的要求做好每一件產品,隨著公司規模不斷的壯大, ......

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福建東南衛視

福建東南衛視(原名:福建衛視東南臺,其他名稱:福建衛視,海鷗臺)是福建省廣播影視集團旗下的衛星電視頻道,也是福建省唯一覆蓋中國大陸,并在......年來我公司先后引進全新原裝進口海德堡......

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鑫苑(中國)置業

鑫苑(中國)置業有限公司始建于1997年。為中國地產開發企業五十強,是亞洲首家在美國紐約證券交易所上市的專業地產開發公司。

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寶島眼鏡

寶島眼鏡,華人世界中眼鏡界的翹楚。擁有30多年歷史,目前在亞洲的中國大陸、臺灣分別開拓市場。一直以來,秉持著【用專業的心,做專業的事】理念,不斷引進國際級視......為提供企業競爭 力......

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蘇寧環球集團

蘇寧環球集團始創于1987年。2005年12月,集團控股公司蘇寧環球股份有限公司(000718)在深圳證券交易所正式上市。

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汽車之家

汽車之家成立于2005年6月,是全球訪問量最大的汽車網站。汽車之家為汽車消費者提供選車、買車、用車、換車等所有環節的全......

王老吉營銷案例

王老吉,一個存在了百年的區域市場老品牌,在短短5年時間內崛起,如何迅速成長為具有全國影響力的飲料銷售冠軍,而且博得了良好的社會美譽,這其中有什么不為人知的營銷實踐?又有著怎樣的成長秘訣?梳理王老吉的發展史,我們注意到,成功的“網絡營銷”對這個品牌的崛起起到了不可磨滅的貢獻。

一個“網絡營銷”的經典案例

如果你善于把握機會,并且使用得當,災難也可以轉化為營銷良機。

說這話似乎有點沒心沒肺,而且很明顯,把災難作為一種機會,很容易一不小心招致非議,抓雞不成蝕把米,“營銷”出負面名聲和效果,比如,被扣上“發國難財”的帽子。但事實上,高手之所以是高手,就在于對“度”的把握和拿捏上,所謂“過猶不及”。

我這里要談的,是在四川地震慈善賑災活動中表現出色的王老吉品牌的運作方:加多寶集團(以下簡稱加多寶)。 在5月18日中央電視臺為四川地震舉行的賑災晚會上,加多寶捐出了高達1億元的善款,使這家原本默默無聞的公司“一舉成名天下知”。 如果說在災難發生時捐出巨額是有責任感的企業都會有的義舉和都能想到的營銷舉措,那么,接下來的操作,恐怕就不是一般企業所能操作的了。 就在加多寶出人意料地以巨款捐助感動公眾的社會心理下,次日晚,國內一知名網絡論壇上出現了一個叫囂要“封殺王老吉”的帖子,帖子標題為《讓王老吉從中國的貨架上消失!封殺它!》。這個引人注目且不合時宜的標題吸引了足夠多的眼球,并激起了被加多寶義舉所感動的公眾的憤怒。 但打開帖子看,發帖者是在故意聳人聽聞,他所指的“封殺”,其實是要表達“買光超市的王老吉,上一罐買一罐”的意思。正話反說產生的強烈反差刺激了無數公眾跟帖留言,“今年夏天不喝水,要喝就喝王老吉”、“加多寶捐了1億,我們要買光它的產品,讓它賺十億”,類似這樣的跟帖出現在眾多網站的論壇上。 數日后,網上甚至出現了王老吉在一些地方賣斷貨的傳言。

網絡上數量驚人的討論、轉載和點擊量,使這一事件引起眾多傳統媒體的關注和跟進報道。 許多人相信,“封殺王老吉”的帖子及其產生的巨大影響,只不過是一名受加多寶捐款所感染的網友的無心插柳的舉動。 自然,災難時期的人們盼望著“英雄”的誕生。而加多寶在賑災中的表現,自然為它贏得了廣泛的社會尊敬。 然而,逐漸有人懷疑這一給王老吉及加多寶帶來美譽的“封殺”事件,并非是網民的無心之舉,實際上是“人為操作的”。 一位網名為Sonia的網絡營銷界人士說,她的一位朋友參與了這一事件的運作。她說:“加多寶找了公關公司和專業發帖團體策劃運作了此事,由這些公司和團隊將帖子擴散到各大論壇上,并通過大量跟帖掌握著網絡的輿論導向和延續影響。”

另一位有過網絡營銷經歷的業內人士也在網上稱,王老吉從2007年就開始重視網絡營銷的傳播效果,并在該領域有所投入,“常規時期在論壇上每個月的投入數額都比較大”。他認為,正是因為有此前的資源和經驗積累,加多寶才能在捐款后的關鍵時刻快速、高效地開展網絡營銷。“一個公眾矚目的企業行為、一條引人關注的帖子、一群高效有力的網絡推手,以及最終引發的一個廣受關注的社會新聞,這些重要因素都天衣無縫地融合在一起,可以說是一個網絡營銷的經典案例。” 企業在自然災難中通過巨額捐款提升自己的品牌價值,其動機其實并無不妥。Sonia從網絡營銷的角度表達了其對“封殺”王老吉一事的認可。她在博客上說:“這是一次完美運用了互聯網傳播力量的網絡營銷事件。”她認為這不僅幫助加多寶樹立了良好的形象,還提升了消費者對王老吉品牌的忠誠度。 Sonia說,由于相關公司均與加多寶簽署了保密協議,所以具體內情外人難以獲悉。不過,她提到一些有跡可循的細節,很多在不同網站論壇上頻頻跟帖贊美加多寶和王老吉的IP地址“都是重復的”,而且很多論壇用戶也是“5月18日以后才注冊的”。 但廣州一位接近加多寶管理層的咨詢公司老板對此則持懷疑態度。他認為,通過網絡發帖進行品牌營銷的行為不符合加多寶的企業氣質,尤其“在為地震災區捐巨款這樣的大事上,他們不會采用這種形式宣傳自己”。他猜測帖子的發布或之后的部分跟帖有可能是加多寶員工的個人行為,而由此引發的社會反響并非這些員工事先所能預料到的。

究竟是“無心插柳”還是“精心栽花”,沒有人去調查。因為,畢竟1億元捐款已經顯示了加多寶高度的社會責任感。在這樣的良好社會認可氛圍中,沒有人會去做破壞企業形象的事情,何況即使真是“精心栽花”,也沒損害什么人的利益。 無論怎樣,網絡傳播使王老吉和加多寶贏得了公眾的更多認可。如果說王老吉涼茶之前還只是一個飲料品牌,那么現在這一品牌已經獲得了無數企業夢寐以求的社會美譽。可見,“天時、地利、人和”的網絡營銷一定能給你的企業帶來非常好的收益,關鍵在于你的企業是否認可這種模式,你選擇的網絡營銷公司是否具備某種高度和意識。

可口可樂案例

可口可樂(英文名稱:Coca-Cola,也稱Coke),是由美國可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料。可口可樂早期在中國的譯名作“蝌蝌啃蠟”,但因銷路不佳,后改名為“可口可樂”。目前可口可樂在世界各地市場皆處領導地位,其銷量遠遠超越其主要競爭對手百事可樂,被列入吉尼斯世界紀錄。可口可樂的配方,至今除了持有人家族之外無人知曉,可口可樂公司也會嚴密防止自己的員工偷竊配方。2011年2月14日,據英國《每日郵報》報道,“美國生活”網站刊登了亞特蘭大藥店老板雅各布提供的可口可樂的原始配方。

可口可樂成為全世界被廣為接受的品牌,與大眾保持情感上和社會上的聯系,并且保證產品“觸手可得”。

可口可樂全球廣告負責人喬納森米爾登霍爾,結合多種媒體,包括電視、廣播、印刷品、社交網絡、店內廣告、數字廣告、廣告牌、公共關系、事件、小紀念品甚至是公司自己的博物館。公司的目標受眾和到達范圍非常廣泛,因此選擇正確的媒體和營銷信息至關重要。

可口可樂經典營銷策略:

一、不滿意就退貨,為消費者著想。為消費者考慮,保證消費者權利。

二、于經銷商利潤共享,經銷商賣的越多,給的返點越多。

三、為軍方提供可樂,彰顯社會責任感。價格便宜,市場大。

四、設計經典廣告文案。

1931年,圣誕老人最初是由可口可樂公司塑造的,針對孩童的營銷方式。經濟危機時,可口可樂廣告當中聲稱可口可樂不僅可以解決口渴,而且還可以解決社交需求。廣告中看不到大蕭條的影子,都是樂觀向上的態度。

五、創造利潤的同時關注社會公益。提供文具給學校。

六、知錯就改,迎合消費者需求。

修改可樂的配方,形成新配方,模仿百事,事件營銷的不錯,但不能贏取消費者信賴,更喜歡老配方,最后決定恢復經典可口可樂。但同時也售賣新可樂。這也是一種情感攻勢,經典可樂的付出迎合人們的需求。

可口可樂認為公司營銷的意義在于:一、創造消費者的需求;二、強化消費者對品牌的認知。

可口可樂在中國獲得成功,四大營銷利器:廣告,贊助,促銷活動,以及合作店牌。

一、廣告

1.廣告本土化的廣告廣告創意表現。
(文化、明星代言)

2.大眾媒體與網絡媒體精彩互動。
(保持線上和線下廣告的連續性與一致性,從而更加突出媒體整合的有效性)

3.卓越成效的POP(賣點)廣告
廣告的目的是為了促進銷售,而售點卻是是否成功的“臨門一腳”。除了電視、報紙、和戶外廣告牌定期發布廣告外,在零售點還有一系列實效的POP(賣點)廣告。POP(賣點)廣告用品主要有:商標(品牌貼紙)、海報、價格牌、促銷牌、冷飲設備帖紙,以及餐牌等等。
在售點內充分利用廣告用品,正確的向消費者傳遞產品信息,可以有效的刺激消費者的購買欲望,從而建立品牌的良好形象。

二、贊助

(一)贊助體育活動
1.贊助奧運會
2.贊助世界及中國足球

(二)贊助社會公益活動

三、促銷活動

(一)針對經銷商的促銷(價格優惠折扣,短期賒賬,銷售競賽,免費旅游,季度抽獎)

(二)針對銷售人員的促銷(銷售與業績掛鉤,超額完成部分獎勵現金或者福利)

(三)針對消費者的促銷

1.免費品嘗(新品)

2.特價銷售(銷售旺季,競爭激烈)

3.增量包裝(產品售價不變,產品容量增加)

4.聯合促銷(與其它生產廠商或分銷商合作共同進行廣告推廣,降低促銷成本)

5.有獎銷售(主要是刮獎,抽獎)

6.瓶蓋兌獎

四、合作店牌

超市,食雜點以及餐廳酒樓自身招牌的兩側或單側。帶有品牌的標志。

1886年5月8日可口可樂在亞特蘭大的藥房首賣  1887年約翰.彭伯頓在美國專利局注冊了“可口可樂糖漿及濃縮液”商標,取得其知識產權。  1888年8月30日可口可樂的股權移轉到大富豪阿薩·錢德勒的身上  1893年可口可樂期賓塞體商標在美國專利局正式注冊  1899年艾薩凱德勒把裝 瓶權利賣出,保留神秘配方及可口可樂名稱的所有權。  1912年可口可樂首次進軍亞洲市場,裝瓶業務正式開始運營。  1915年亞歷山大.薩米爾森設計了可口可樂弧形瓶的原型,由魯特玻璃公司持有專利,經由裝瓶商協會認可成為標準包裝瓶。  1923年推出六瓶紙盒裝,次年,該紙盒裝注冊專利。羅伯特.伍德魯夫當選可口可樂公司總裁。  1927可口可樂首次進入中國,在天津及上海設立裝瓶廠。  1928可口可樂開始跟奧運合作。  1931代表可口可樂的第一個圣誕老人出現,由插畫家HaddonSundb  1934可口可樂的自動販賣機出現在芝加哥。  1941可口可樂第一次在廣告上使用“Coke”。  1942可口可樂出現了第一個紙杯。  1945年“coke”成為可口可樂公司的注冊商標。  1948年中國上海成為美國境外首個年銷量突破100萬箱的市場。  1950年哥倫比亞廣播公司播出了可口可樂的第一只電視廣告  1955作為可口可樂公司銷售的首款新產品,“芬達”橙味汽水在意大利那不勒斯市上市。芬達系列飲料于1960年進入美國市場。  1960年4月21日可口可樂曲線瓶申請到專利權。推出12盎司的鋼罐包裝。可口可樂  公司收購美汁源公司,在旗下產品組合中增加了美汁產品線。  1961年2月1日雪碧正式上市。  1978年在隱退近30年后,可口可樂與中國政府簽署協議重返中國市場。推出2升容量的塑料包裝瓶。  1982年2月4日健怡可口可樂Diet Coca-Cola問世。  1985美國太空隨挑戰者號將可口可樂帶進外太空,成為人類在太空飲用的第一個汽水飲料。  1986櫻桃可口可樂CherryCoke問世。  2001年可口可樂公司與雀巢合作  2002年在美國推出香草味可口可樂  2004年推出青檸味健怡可口可樂  2005年推出鋁制弧形瓶,推出無糖產品——零度可口可樂  2008年作為2008年北京奧運會全球合作伙伴,可口可樂通過深度的推廣活動連接了中國5億多消費者。雪碧成為可口可樂公司的第三個年銷量過20億箱的產品,與可口可樂和健怡可口可樂并稱三大龍頭產品。  四川汶川地震期間捐贈1億元人民幣,用以災害扶助及災后重建。  2009年推出植物環保瓶,該瓶部分采用植物基材料制成,可完全回收再利用。  2010年可口可樂公司成為2010年上海世博會全球合作伙伴,企業館“可口可樂 快樂工坊”共吸引超過100萬游客熱情參觀。  2011年由可口可樂在中國獨立研發的美汁源果粒橙,品牌價值突破10億美元,擠身可口可樂旗下第14個品牌價值超過10億美元的飲料品牌。

億卡制卡案例

東方億卡是一家集PVC卡設計制作、生產、印刷、系統開發于一體的綜合性型企業。公司自2003年6月15日成立以來承蒙社會各界人士的鼎力支持,憑著“求實、創新、優質、高效”的管理精神,以先進設備為基礎、技術人才為保障、科學的生產管理為后盾建立了完善的質量保證體系。公司先后為亞馬遜、家樂福、物美集團、中國郵政、新華保險、壽康保險等2萬多家國內知名企業提供過制卡服務。

公司目前在國內共有4家連鎖實體制卡工廠及一家PVC原材料生產共產,總投資達3500萬元;主要生產:PVC卡,PVC立牌,IC卡,PVC異形卡,智能卡、ID卡、磁條卡、醫保卡、條碼卡、刮刮卡、貴賓卡、會員卡、電話卡、人像卡、紙卡、票證及會員卡管理系統開發、生產銷售各種PVC材料。

東方億卡北京工廠位于北京市大興區南中軸路志遠莊工業區志西二路10號,廠房占地面積3000多平方米,現有員工130余 名,月生產卡片能力超過3000萬張;

東方億卡成都工廠位于四川成都市新都工業區東區白云路358號,廠房占地面積2000平方米,現有員工80人;月生產卡片能力超過2000萬張;

東方億卡義烏工廠位于浙江義烏市荷葉塘工業區一街13號,廠房占地面積5000多平方米,現有員工120人;月生產卡片 能力超過5000萬張。

公司的服務理念: 為廣大客戶提供更高、更好、更快、更專業的服務,為客戶解決更多的技術和工藝難題,贏得了廣大新老客戶的信賴與支持。

福建東南衛視網絡營銷

福建東南衛視簡介:

福建東南衛視(原名:福建衛視東南臺,其他名稱:福建衛視,海鷗臺)是福建省廣播影視集團旗下的衛星電視頻道,也是福建省唯一覆蓋中國大陸,并在海外有較大影響力的電視媒體。“臺海”和“娛樂”是東南衛視兩大特色.

東南衛視于1994年正式開播;1997年,推出《銀河之星大擂臺》、《開心100》等風靡全國和東南亞萬人空巷的高收視率節目;1998年,東南衛視成為首家在臺灣落地的省級衛視;2003年,東南衛視首推大陸第一檔報道海峽兩岸時事、民生、文化的新聞資訊類節目《海峽新干線》。極具影響力的綜藝節目和極具權威的臺灣資訊,讓東南衛視全國觀眾收視滿意度排名連續數年居全國省級衛視前4位。

2005年,東南衛視推出臺海時事周末談話類欄目《海峽論壇》,對《海峽新干線》進行品牌拓展和延伸。《海峽新干線》目前已確立了大陸地方媒體涉臺報道標桿性電視欄目地位,形成了“想了解臺灣,看東南衛視”收視口碑。

2005年,5月1日起,福建東南衛視換上全新臺標;

2006年,東南衛視繼續強化臺海特色,明確提出“歡樂海峽”的頻道定位訴求,創辦“歡樂海峽”綜藝文化欄目帶,強檔推出由臺灣主持人吳佩慈、吳淡如參與制作的兩檔綜藝節目。由于獨特的定位、高品位的節目、鮮明的品牌形象與核心競爭力,使得東南衛視獲得“全國十強電視品牌媒體”稱號。東南衛視全副武裝,每晚910綜藝娛樂貫穿七天,成為全國首家推出綜藝縱貫線的衛視平臺,《開心100》、《銀河之星大擂臺》、《天地英雄》、《娛人碼頭》、《美麗佩配》等節目為東南衛視贏得了又一個收視巔峰。

2007年,東南衛視再度起航,豐富“歡樂海峽”內涵,實施精品化改版,借助明星效應推出以傳達慈善公益理念的《海峽傳情》、展示閩籍企業家風采的《閩商闖四海》等節目,構建起傳達海峽兩岸愛心的橋梁,充當著海峽兩岸交流的擺渡者。

2008年,東南衛視推出《海峽新干線》午間延伸通欄《海峽午報》,實現臺海新聞欄目在全天播出時段的合理分布。《開心100》聯手臺灣《綜藝大哥大》推出《開心100之大魔競》,掀起“全民大魔競”收視熱潮。年底,東南衛視記者赴臺駐點,成為繼央視后大陸第二家獲準赴臺駐點采訪的電視媒體。

2009年,擁有《越秀越開心》《超級明星》、《娛樂樂翻天》、《非常音樂》、《我從臺灣來》《美麗佩配》《臺灣故事會》等名牌欄目及“東南勁爆音樂榜”等大型文藝活動品牌的東南衛視,榮登“2009中國最具品牌價值500強”。東南衛視未來將繼續向“立足東南、服務全國、走向世界、追求卓越”的目標邁進。

2010年,東南衛視繼續深化品牌內涵,傾全臺之力打造年度巨制《星光大會》(第一季),節目獲得廣泛好評,也大大提高的東南衛視的品牌影響力和知名度。

2011年,東南衛視全新改版,推出晚間21:10綜藝縱貫線,《明天就出發》、《朋友就該這樣》、《歡樂合唱團》等王牌節目組成了一周七天的節目帶;并且深化海峽欄目帶,《海峽新干線》、《海峽午報》、《海峽深呼吸》全面出擊;全年斥巨資購首播爭獨播。2011東南衛視全速挺進衛視第一梯隊陣營行列之中!

東南衛視信號通過中星6號衛星.中星9號直播衛星,覆蓋整個亞洲、北美洲、東歐、非洲以及大洋洲等近50個國家和地區,在全球擁有超過7.5億的可接收人口。1998年東南衛視落地臺灣,成為第一個落地臺灣省的省級衛視,為臺港澳觀眾提供獨具特色的華語電視資訊

鑫苑地產案例

鑫苑(中國)置業有限公司始建于1997年。為中國地產開發企業五十強,是亞洲首家在美國紐約證券交易所上市的專業地產開發公司。

公司自成立以來,已完工總建筑面積超過288萬平方米,另有9個在建和規劃中項目,共近326萬平方米,贏得了年均近76.32%的持續高速增長,客戶滿意度達95%以上。2006年開始實施全國化戰略,先后在鄭州、濟南、蘇州、合肥、成都、昆山、徐州7個城市成立8家置業公司及物業公司,2008年總部設立于北京,形成了完整的企業集團架構。

鑫苑以“創建美好家園是我們共同的心愿”為使命,立志“蓋老百姓買得起的高品質住宅”,創造了“不囤地、不捂盤、零庫存、輕資產快速運作”的商業模式,讓客戶獲得了物超所值的產品和服務,為創造健康美好的生活矢志不渝。

鑫苑將誠信視為企業的生命,鼓勵員工做事先做人,做“純粹”的人。倡導將事情當真做,鼓勵員工永葆創業激情,積極主動投入工作、生活,提升人生品質與價值。   鑫苑內部管理規范、透明。崇尚坦誠正直、不斷超越。良好的公司治理、正直的企業精神、全力以赴的執行力,使鑫苑受到了社會的關注與尊重。先后榮膺“中國值得尊敬的房地產品牌企業”、“中國房地產20年20強”,“中國房地產海外上市標桿企業”、“改革三十年中國最具價值地產上市公司”、“2009年中國房地產企業品牌價值前20強”、“2009年中國房地產企業運營效率TOP10”等數十項殊榮。2007年5月,中共中央總書記、國家主席胡錦濤視察了鑫苑代表作鑫苑名家小區,對鑫苑的“民生地產、和諧社區”給予了高度評價,此后,還有中央政治局委員李源潮、河南省委盧展工書記等領導,蒞臨指導。

展望未來,鑫苑正沿著以提升國人居住品質為己任、“成長為中國房地產有價值和影響力的公眾公司”的方向堅定前行!

寶島眼鏡營銷

寶島眼鏡,華人世界中眼鏡界的翹楚。擁有30多年歷史,目前在亞洲的中國大陸、臺灣分別開拓市場。一直以來,秉持著【用專業的心,做專業的事】理念,不斷引進國際級視光高科技產品,以及和國家級重點高校合作,進行專業人才培訓,并積極叁與國家質量部門檢測,落實高質量的商品分析,真正創造企業、政府高校和視光產業,三方面縱橫一體的領先企業。

1979年,創辦人王國勝和哥哥王景鐘在臺灣高雄市,成立寶島光學股份有限公司,并注冊寶島眼鏡商標,因經營理念深獲消費者認可,迅速擴大事業版圖,短短二年,於1981年1月,和臺灣鐘表業龍頭陳國富先生,因為創業理念相同,決定一起在臺灣開創寶島眼鏡連鎖企業,至此,進入新的里程碑!

1997年3月,創辦人王國勝進軍大陸,在武漢開設了首家公司,隨后在廈門、福州、天津、北京、杭州、南京、蘇州、無錫、哈爾濱、大連、沈陽、長春、重慶、成都、合肥、廣州、東莞、、深圳、上海、青島、西安、海口等分公司,相繼成立。西元2011年,正式突破1000家門店、33個培訓分支機構、北中南15個加工中心、以及成立全國商品檢測中心,同年,中國總部落戶上海。

2010年7月18日,又邁入一個新紀元,堪稱國內超大的眼鏡專業百貨正式誕生,歷經一年多的策劃設計,迎來中國第一個面積4580平米、六層樓高的眼鏡百貨,為世界眼鏡史上寫下嶄新的一頁。

2011年5月27日,寶島眼鏡獲得中華人民共和國國家工商行政管理總局商標局認定的馳名商標。

寶島眼鏡經營團隊,歷經30年的不斷自我努力,如今已是亞洲著名的華人眼鏡連鎖企業,2010年1月經過董事會一致推舉,總經理王智民升任現任董事長兼總經理,立下更遠大的雄心壯志,放眼未來,邁向國際舞臺,期望十年內,能夠成為全球眼鏡業的前五強。

蘇寧環球案例

蘇寧環球集團始創于1987年。2005年12月,集團控股公司蘇寧環球股份有限公司(000718)在深圳證券交易所正式上市。

歷經二十多年,蘇寧環球集團已發展成為以房地產開發為主業,集大型住宅地產、商業地產、高檔酒店開發與運營,商貿與服務業、建材生產等多業態齊頭并進發展的大型綜合性企業集團,集團總資產達數百億元,年納稅額近十億元,品牌家喻戶曉、享譽全國。集團先后榮獲"中國企業五百強"、"中國房地產企業百強"、"全國民營企業五百強前十名"、"中國最具品牌競爭力房地產企業"、"迪拜國際最佳范例(中國)推動獎"、"城市可持續發展特殊貢獻獎"、"地產特殊貢獻企業"、"慈善之星"等榮譽。張桂平董事長榮獲了"中華誠信英才"、"中國管理一百人"、"中國房地產行業影響力十大人物"、"中國值得尊敬的二十大房地產杰出人物"、"中國財富領袖"、"2008抗震救災先進個人"、"改革開放30年南京地產功勛人物"等殊榮。

二十多年來,蘇寧環球集團始終保持著高速穩定發展的態勢,近年來又進入了規模化快速發展階段,集團確立了"深耕南京,立足江蘇,布局全國"的發展戰略,已在南京、北京、上海、無錫、鎮江、吉林等城市打開區域擴張的發展格局,形成了房地產開發的核心競爭優勢,集團現擁有35家控股公司。 蘇寧環球集團在"創蘇寧偉業,做百年蘇寧"愿景的激勵下,秉承"品質為先,誠信服務"的宗旨,始終堅持把最好的理念、最好的產品、最好的服務奉獻給社會。蘇寧環球集團已在南京、上海、無錫、吉林等地已累計成功開發優質地產項目近百個,累計開發面積超千萬平方米,擁有儲備用地近1500多萬方。蘇寧環球集團憑借前瞻性的經營策略和優秀的管理團隊,在南京,正在開發"蘇寧·天潤城"、"蘇寧·威尼斯水城"兩大衛星城鎮住宅;"蘇寧·天華硅谷"、"蘇寧·天華綠谷"兩大科技公園主題式住宅;"佛手湖旅游度假區"高檔風情旅游度假項目;"浦東大廈"、"天璽國際廣場"兩大高智能、高端綜合樓;在吉林,正在開發"吉林·天潤城"臨山濱水龍脈住宅;在北京、在上海、在無錫,在更多的城市,蘇寧環球集團將努力把"生態、和諧、優質、共贏"的產品和理念在全國、在全球廣泛推廣。

集團控股的"蘇寧環球股份有限公司"是第一個在IPO暫停的情況下,通過收購凈殼形式成功上市的公司,持續增長的業績以及規范透明的公司治理結構,贏得了投資者的廣泛認同。現公司市值數百億元,品牌價值超四百億元。2008年前三季度,蘇寧環球股份實現凈利潤同比增長225.66%,每股收益同比增長222.90%。2008年,公司榮獲"中國證券市場上市公司金鳳凰獎"。公司的宏偉目標之一是發展成為中國房地產行業持續增長的前沿企業和房地產一線藍疇股。

蘇寧環球集團在確立了房地產行業的競爭優勢的同時,在產業鏈延伸發展上也穩步前進,已投入運營的商業地產項目有:蘇寧環球大廈、蘇寧環球套房飯店、蘇寧威尼斯酒店、蘇寧環球購物中心及蘇寧環球商貿城。蘇寧環球大廈是江蘇首座5A寬頻智能化大廈,高端商務樓宇的典范;坐落于大廈內的蘇寧環球套房飯店是全國唯一的五星級全套房飯店;蘇寧威尼斯酒店是高星級歐式主題酒店;蘇寧環球購物中心是集購物、娛樂、健身、餐飲于一體的大型綜合性購物廣場;蘇寧環球商貿城是一家商品種類齊全、經營理念創新的大型連鎖商貿城。這些項目都已成為南京商業地產中的知名項目。

集團還擁有與房地產經營配套的上下游優質產業:蘇寧物業公司是具有國家物業管理一級資質的規模企業,已通過國家第三方(NQA)質量管理體系、ISO14001質量體系認證,接受托管的項目多次榮獲"南京市優秀物業管理項目"、"江蘇省優秀物業管理項目"以及"全國物業管理示范項目"、"南京市十大金牌社區管家""服務質量信得過企業"等榮譽稱號,還因成功參與接待了國家主席胡錦濤而受到表彰;蘇寧門窗擁有國際一流的生產技術、生產設備及生產工藝;華浦高科為南京市江北地區規模最大的建材生產基地,年產值數億元。

蘇寧環球集團在創造社會財富的同時,還以參與慈善公益事業為己任。集團在發展城市建設、發展教育事業、發展體育事業、改進醫療技術、救助弱勢群體、抗擊自然災害、促進社會和諧等方面都做出了突出的貢獻,多年來捐贈金額達數億元。

蘇寧環球集團擁有深厚的企業文化底蘊。集團現有員工近萬人,企業注重員工工作滿意度的維護,為員工提供與企業共同發展的平臺,充分挖掘和發揮員工的才能,營造有蘇寧特色的"簡單、和諧、愉快、上進"的工作氛圍。

蘇寧環球集團是一個追求理想,勇于創新,發展迅速的企業集團,集團圍繞轉觀念、樹品牌、擴規模、挖資源、上水平,正在實施精細化管理、選擇性擴張、產業鏈延伸三大核心戰略,在黨中央倡導的創建和諧社會的大環境下,在新一輪經濟發展中,蘇寧環球集團將不斷譜寫新的宏偉篇章。

汽車之家案例

移動互聯網時代背景下,汽車行業也在不斷接受移動互聯網的影響,由外至內的接受跨界的融合。在以用戶體驗為核心的互聯網思維下,經銷商如何融合互聯網+汽車達成高效的網絡營銷?如何洞察購車人真實的需求,網絡更多銷售線索?

2017年11月17日消息,由汽車營銷經理人協會、汽車行業公關傳播委員會聯合主辦、汽車之家等汽車主流新媒體協辦的汽車營銷經理人協會廣州峰會正式舉辦。在論壇峰會上圍繞“智能營銷 智驅未來”的主題演講中,汽車之家董事長兼CEO陸敏表示,大數據引領汽車營銷從傳統營銷時代步入智能營銷時代。智能營銷就是以用戶價值為出發點,提升客戶、用戶的溝通效率、決策效率、行動效率,最終達到“品效合一”的目的。其中“提升用戶價值”是智能營銷的生命線。

汽車之家大數據分析使汽車智能營銷精準化和差異化

智能營銷首先取決于擁有海量的數據量作為基礎,通過大數據分析實現營銷的精準化和差異化。為什么汽車之家可以做好汽車智能營銷,陸敏歸納了三點,有大數據,有場景,還有技術,有了這三個就能夠實現營銷的智能化。其中,海量大數據正是汽車之家可以實現智能營銷的核心基礎。

作為國內領先的汽車互聯網服務平臺,當前汽車之家掌握了中國最大量的汽車消費數據,并且在垂直行業中保持領先。陸敏認為,這為汽車消費生態的建設和發展打下了堅實的基礎,也成為人工智能時代汽車之家持續領先的核心競爭力。

大數據時代的到來給汽車營銷帶來了新的契機,但對于車企業來說,如何借大數據之勢,建立智能、精準、高效的營銷網絡系統,助力企業營銷決策分析,達到ROI最大化成為擺在企業面前的頭等大事。

這些年汽車之家不斷與廠商和經銷商在大數據方面展開深度合作,結合用戶需求,幫助廠商做銷售預測,進而“反哺”新車的研發、設計與制造,也會依據消費者喜好進行品牌趨勢分析,逐步改變品牌產能過剩和產品滯銷的局面。

為了全面賦能主機廠商,近期汽車之家正式推出了行業內第一款真正意義上為車企管理層量身打造的大數據產品族群-“車智云“。產品不僅能推動車企戰略、營銷、研發等全價值鏈的升級,還能幫助車企“以用戶為中心”戰略的全面落地。

智能營銷不單單是從客戶那獲取信息,經銷商也希望把自己良好的品牌形象展現給客戶,能讓客戶隨時隨地感受到品牌的存在,并能與品牌進行直接的對話。為了全面賦能經銷商,汽車之家推出了行業內第一款為車企經銷商量身打造的大數據產品-“銷售寶”,幫助經銷商提高經營效率。

“圍繞用戶”是智能營銷生命線,多入口搶占用戶心智

陸敏表示,我們講智能營銷不光要從數據出發,也要從用戶出發。傳統營銷方式告訴你怎么讓客戶購買你的產品,但發展到一定程度必然會遇到瓶頸,效率再難提升,此時需要智能營銷才能破局。智能營銷基于大數據,從用戶出發,通過數據理解你的用戶,比拼的是對用戶的深度洞察,陸敏分析指出。

當前,汽車之家正在通過海量大數據分析,深入了解不同用戶的需求,通過內容營銷、社交營銷、產品庫營銷、廣告營銷、游戲營銷以及新科技營銷這六個不同的入口占據用戶心智,進行千人千面的智能推薦,再通過增加埋點,引起關注,激勵用戶產生購買興趣,從而實現精準智能營銷。

“可以說,智能營銷一切的一切全是圍繞用戶,提升用戶價值是智能營銷的生命線”,陸敏表示。智能營銷的目的,一是來提升客戶、用戶的溝通效率,讓他快速的找到所需;二是幫助用戶提升決策效率,不再舉棋不定;三是提升銷售中的用戶體驗,甚至讓其能夠主動“享受”銷售過程。

談到汽車之家智能營銷未來的發展時,陸敏表示,汽車之家將會增加更多的場景,通過深度洞察其中用戶行為,把用戶行為提取到一個最佳路徑,從而反哺到這個場景下的所有營銷策略。

案例展示
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