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          網站建設費用報價|網絡廣告投放步驟
          標簽:網站建設
          發表日期:2021-05-13 09:14:38     文章編輯:admin     瀏覽次數:2

          網站建設費用報價|網絡廣告投放步驟

          廣告投放雖然表面看起來是一個非常簡單的工作,只要出錢采購廣告即可,但是想做好并不簡單。下面介紹廣告投放的流程和步驟。網站建設
          (1)確定廣告目標。想做好一件事,首先要定一個明確的目標。廣告投放也不例外,想高效投放廣告,首先要確定廣告目標,如銷售額、網站IP數、會員注冊量、傳播量等。注意,目標的確定至少應該遵循以下兩個原則:
          目標是可以達成的。比如一個新上線的網站,在沒有任何資源和優勢的情況下,僅投五六千元的廣告就想達到日IP訪問量幾十萬是肯定不可能的。目標是可以量化的。目標具體要達到什么量級,100萬還是1000萬?實現目標的時間是多久,3個月還是5個月?如果周期過長,還應制訂詳細的階段目標??傊?,目標分解得越細越好,最好細到每一周、每一天。越細,就意味著考慮得越周全,目標就更容易達成。
          (2)確定廣告預算。廣告預算不是盲目確定的,也不是拍腦袋想出來的,預算是根據廣告目標來確定的。簡單地說,單目標成本決定了廣告預算。比如廣告目標是每月開發一百個用戶,我們事先得知,每開發一個用戶的合理成本是50元,那每月的廣告預算就應該是5000元。那單目標的成本是如何得來的呢?主要有以下4種方法:
          根據經驗制訂。如果以往嘗試過網絡營銷,則可以根據以往的項目經驗去合理制訂。根據相關數據制訂。很多行業會有相關的行業報告,通常在這些報告中會說明行業內的單目標成本。這些行業報告數據非常具有參考價值。如果找不到這樣的數據,也可以向同行打聽其他公司通過實踐得出來的數據,更具有指導性。測試后制訂。測試是獲取數據最直接的方法,也最為直觀。比如在正式投放前,選擇10家相關媒體,進行小額度的試投,然后根據廣告效果算出平均成本,以此作為正式投放的依據。根據傳統渠道的比例制訂。如果以上3種方法都無法確定廣告預算,那只能動用最后一招了。眾所周知,網絡廣告要比傳統廣告省錢,而傳統廣告非常成熟,數據方面也非常齊全。所以我們可以根據傳統廣告的相關數據來制訂。比如傳統廣告獲得一個有效目標的成本是100元,那我們可以在這個數據的基礎上除以3、4或5。
          (3)選擇媒體。目標預算確定后,正式開始尋找媒體投放。選擇媒體的原則和技巧如下:
          圍繞目標用戶選擇媒體。在選擇媒體前,首先要明確我們的目標用戶是誰,要分析目標用戶的特點與行為,比如他們的年齡、性別、文化程度、職業特征,他們的生活習慣、消費習慣、網絡行為等。然后根據這些,分析他們主要聚集在哪些網站,或是通過哪些網站找信息及相互交流的,如論壇社區、SNS、博客、網站、搜索引擎等。要將具體的網址都列出來,這些用戶集中的網站,就是我們的首選媒體。分析不同媒體的流量。經過初步的篩選,我們已經有了許多家目標媒體。但是通常我們的預算有限,面對這么多媒體只能擇優而投。那什么樣的媒體才算優秀呢?第一個評判標準就是流量。流量是網站的核心數據,真實數字通常都不會對外公布。但是我們不需要知道具體數字,只要知道同行業網站中哪個網站的流量最高即可。
          我們需要借助一個叫Alexa的工具來輔助完成。Alexa是一家專門發布網站世界排名的網站,是目前同類排名中最權威、知名度最高的。平常我們所說的網站世界排名,就是指Alexa排名。我們可以在這里查詢Alexa排名:http://alexa.chinaz.com/.
          Alexa 工具會對網站的流量進行評估,雖然這個數字不準,但卻非常
          有參考價值,我們可以據此來推算同類網站的流量比例。注意,如果是非同類網站,這個數據的準確性就要降低。比如Alexa對A、B、C這3個網站的流量估值分別為2萬、4萬、8萬,則這3個網站的實際流量應該約為1:2:4,C網站的流量最高。
          Alexa 除了對網站的整體流量進行評估外,還會對網站的各個二級頻
          道進行流量評估(只統計帶有二級域名的頻道)。
          上圖是新浪網各頻道數據的查詢結果,從中我們可以看出,新浪競技頻道(sports.sina.com.cn)的流量最高,網站訪問比例為26. 3%,頁面訪問比例為17. 2%,人均頁面瀏覽量約為7. 3人。
          這個數據的實用價值非常大,當我們要評估不同網站中不同頻道的流量時,這些數據就可以幫我們找出答案。比如我們要在A、B、C這3個網站的手機頻道中選出一家流量最高的進行廣告投放,Alexa 對它們的流量估值分別為1萬、3萬、5萬。僅從這個數據看,C網站的流量最高。但是網站整體流量高,不代表其下屬頻道的流量也高。我們接著再通過Alexa 工具來分析它們的頻道流量:假如 A網站手機頻道的訪問比例為50%,則流量大概為1萬x50%=5000;B網站訪問比例為15%,則流量大概為3萬x15%=4500;C網站的訪問為5%,則流量大概為5萬x5%=2500.實際上A網站的手機頻道訪問量最高。
          分析廣告位所在頁面內容。通過上面的步驟,我們已經能夠推算出同類網站中哪些網站的流量最高、哪些頻道的流量最高。但是流量高不意味著效果就好,關鍵是這些媒體的用戶是否適合我們。如何判斷這些媒體的用戶是些什么人呢?這個主要通過這些媒體的內容來分析,特別是具體廣告位所在的頁面內容。因為什么樣的內容,就會吸引來什么樣的人。
          比如我們要投放高端筆記本電腦廣告,我們的產品價位均在1萬元以上。這時我們找到了筆記本電腦網站中流量最高的C網站。但是經過分析卻發現,C網站上面的文章內容全是與低端筆記本電腦有關的,價錢都不超過5000元。這時候,我們就要考慮換一家媒體了,因為這些內容吸引來的用戶,大部分都是對高端筆記本電腦沒有興趣的人。
          除了文章外,還有網站的評論、論壇的帖子等,通過這些內容可以分析出該媒體的用戶特點與行為。只有這些用戶與我們的用戶符合,投放的日期方法
          效果才會更好。
          集群作戰,長尾效應。如果我們的資金充足,可以考慮集群作戰,在同類網站的顯眼位置都投放廣告。這時候可以不考慮具體網站的效果,只要衡量這些廣告總的投資回報就好了。因為這么多網站一起發力時,用的是長尾策略。比如用戶在A網站看到我們的廣告時,沒有單擊;在B網站看到我們的廣告時,還是沒有單擊;但是在C網站再次看到我們的廣告時,卻忍不住單擊了,這就是長尾效應。
          而且在同一類網站全部投放廣告,目標用戶的覆蓋率最高,對品牌的提升也非常有幫助。
          (4)制作廣告創意。廣告創意的制作,應該符合以下幾個要點:
          廣告要有足夠的沖擊力,能夠引起用戶注意。廣告語要畫龍點睛。最好用一句話就能讓用戶知道我們能給他們帶去什么、幫他們解決什么問題,或是用一句話即能體現出產品特點,這樣才能增加廣告的精準度。特別是對于按單擊付費的廣告,如果廣告語寫得不明確,則會增加無效單擊,造成資金的浪費。廣告內容有一定的可讀性,充滿親和力。如果廣告是動態格式,請注意控制廣告時間,過長的廣告會讓用戶失去觀看的興趣。廣告尺寸要靈活。不同的媒體廣告尺寸不盡相同,所以廣告創意要具有足夠的靈活性,可以適應不同大小的廣告。多準備幾套創意。如果是長期投放廣告,則應該多準備幾套不同的創意,不要一個廣告一投到底,這樣容易讓用戶產生審美疲勞,使廣告效果大打折扣。廣告落地頁。落地頁即指用戶單擊廣告后所進入的廣告頁面。此頁面是決定最終廣告效果的關鍵要素。用戶最終能不能轉化成正式用戶(如注冊、購買等),在很大程度上取決于落地頁能不能打動用戶。關于落地頁的設計,SEM一章中將有詳細說明,這里不做介紹。
          (5)廣告投放測試。經過前幾步的折騰,投放媒體已經大概確定,廣告創意也已經制作完畢,接下來就要開始正式投放前的測試工作了。主要測試以下兩方面的內容:
          測試不同媒體的效果。雖然投放媒體已經初步篩選完畢,但是畢竟還只是理論上的,具體效果如何,并不知曉,所以我們需要對所選擇的媒體進行一次效果測試,用事實說話,從中找出最佳選擇。不同媒體的測試方法很簡單:在所選的媒體投放相同的廣告創意,廣告落地頁也用相同的內容,如圖3-5所示。測試不同廣告位效果。在同一個網站中會有許多不同的頻道,在同一頻道中也會有不同的廣告位,而這些頻道和廣告位的效果也是不盡相同的。這時,我們可以繼續用上面的方法進行測試:在所選的廣告位投放相同的廣告創意,廣告落地頁也用相同的內容。
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