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          高端企業網站建設|新聞營銷的借勢策略
          標簽:網站建設
          發表日期:2021-05-14 09:20:37     文章編輯:admin     瀏覽次數:3

          高端企業網站建設|新聞營銷的借勢策略

          新聞營銷,顧名思義,就是要通過策劃各種新聞來達到營銷的目的。而策劃的新聞主要有兩種,一種是“借”新聞,一種是“造”新聞,先來說說“借”新聞。這個“借”,主要是通過借助各種現成的素材制造新聞效應。能夠借的東西,主要有以下幾種。網站建設
          1.名人
          根據馬斯洛分析的人的心理需求學說:當購買者不再把價格、質量當做購買顧慮時,利用名人的知名度去加重產品的附加值,可以借此培養消費者對該產品的感情、聯想,來贏得消費者對產品的追捧。
          這個名人可以是影視明星、體育明星、文化名人、社會名人等,具體
          要看企業的需求、資源和時機。名人策略是企業最常用的策略,不管大企業或是小企業,都會尋求各種明星、名人進行代言,或是讓其成為形象大使。然后圍繞名人,制造大量新聞,引起媒體及消費者的注意,以達到提升品牌知名度、提升銷售的目的。
          著名威客網站“豬八戒威客網”上線之初,恰逢2005年的超女正火,于是便圍繞超女策劃了一系列新聞,令其在短期內迅速提升了知名度。比如李宇春勢頭正猛時,媒體都在挖與她有關的新聞。這時候“豬八戒”馬上策劃出一篇新聞,大意為:
          一位資深“玉米”(即歌手李宇春的歌迷)在豬八戒網上懸賞500元為李宇春設計一條裙子,因為他發現春春(歌迷對李宇春的愛稱)不穿裙子的根本原因是她沒有一條合適的裙子。此前,豬八戒在線懸賞平臺上,還出現過懸賞1000元為李宇春設計生日文化衫,要在李宇春生日當天當做禮物的任務。
          由于這條新聞趣味十足,而且與當時最火的人物李宇春有關,自然備受媒體追捧,效果十足。
          2.體育
          這是男士最關心的話題,而對于一些重大的體育賽事,還將吸引全社會乃至全球的目光。企業通過贊助、冠名等手段,將借助這些體育活動的品牌效應獲得無限商機。世界杯、奧運會、亞運會等,都是近年來企業角逐的熱點。比如2004年雅典奧運會剛剛結束,一場爭奪2008年北京奧運會品牌贊助商的大戰拉開帷幕。為了在奧運會這個最大規模的體育盛事上分一杯羹,世界500強選手進行了激烈的較量,因為2008年的北京不僅僅意味著奧運會,更意味著擁有13億人口的中國龐大市場。
          3.自然事件
          在2008年的汶川地震中,王老吉捐款1億,因而成為很多網友心目中的偶像。借助汶川大地震,王老吉在產品上市的推廣上做足了功夫,“怕上火,喝王老吉”一時間成為最流行的廣告詞。王老吉因此不但贏得了品牌推廣,還贏得了2008年營利120億元,比2007年超額30億元。王老吉的此次營銷活動,也被業內人士奉為經典。
          以汶川地震為代表的各種自然事件,都是全社會關注的焦點,而通常借助這些事件,也會賺足消費者的目光。
          4.社會事件
          凡是社會大事件背后中,都蘊藏著無限的商機,比如曾經萬眾矚目的神五、神六升天背后,就成就了多家企業的輝煌。
          神五事件中,蒙牛表現得最為機靈。早在2003年神五升天之前,就搶先打出“中國航天員專用奶”這一醒目宣傳語來吸引眼球。神五上天的當天晚上,又以“航天”主題在央視大打廣告,創造了一個營銷的神話。蒙牛這一系列舉措,也獲得了豐厚的回報。其2003年上半年的銷售額就超過了2002年全年,達到了21. 7億元。蒙牛的這一策劃被營銷界評為2003年十大成功營銷案例之一。
          神五中蒙牛搶了風頭,神六中眾企業更是摩拳擦掌,而且營銷的手法也越來越多樣化。除了硬性廣告外,新聞報道中企業的身影更是頻頻出現,其中最為成功的當屬“飛亞達”。在神六上空的這段時間,關于“神六”的任何消息都不會被媒體放過,哪怕是雞毛蒜皮的細節。而“飛亞達”正是聰明地利用了這一點,成功地將自己為神六宇航員提供航天專用手表的事實進行大肆宣傳。“中國也能制造自己的航天專用表!”“飛亞達”的高質量,隨著一條條醒目的新聞深深刻進了消費者的心中。
          5.娛樂
          娛樂是永恒的熱點,各種八卦新聞也是人們茶余飯后最常談論的話題。既然大家如此熱衷于娛樂事件,那利用各種娛樂節目進行營銷,自然會取得不菲的回報。
          比如在電影《瘋狂的石頭》中,一句“別摸我”令寶馬的形象深深印在了中國消費者的腦海里。當然,也要注意結合的方式和角度。同樣在《瘋狂的石頭》電影中,班尼路就因為劇中笨賊的一句“牌子啊,班尼路”而毀了形象。
          6.挑戰
          在古代,一些英雄好漢往往喜歡用打擂臺的方式來闖名號,樹立江湖地位,而到了現代,此法同樣適用。比如在2009年,媒體上爆出一封牛氣的“挑戰書”。代表泰拳實力的5大拳王-神目殺、鬼見膝、魔術錐、拳滅風、屠龍肘,挑戰少林功夫。此新聞一出,中國武術界和普通市民中引起了軒然大波。正當網民們憤怒于泰拳5大高手的挑釁言論,熱議中國功夫與泰拳誰更厲害之時,比賽的真實面目才逐漸清晰,原來是大賽為了炒作而進行的新聞炒作。
          再比如被譽為“反偽科學斗士”的司馬南,也是因為挑戰偽科學,揭露偽氣功、假神醫而成名。
          還有交大銘泰殺毒軟件也曾利用此方法進行營銷。一次是與瑞星試比高,下挑戰書比賽殺毒能力;另一次是虛擬了一個目標,要做吉尼斯世界大全。由于事件本身具有轟動性,引發了媒體的密集報道。
          越來越多的企業開始重視新聞營銷,特別是一些大企業,已經走在了前面。比如乳制品企業伊利就是高手,在近幾年國內的重大賽事與各種社會事件中,借勢做了一系列新聞。例如“伊利榮獲“首都閱兵村服務保障單位'唯一乳品企業”、“伊利奶粉幫助媽媽們輕松逛世博”、“伊利集團榮獲“中國企業營銷信息化獎'”、“為閱兵村提供乳品支持伊利受到表彰”、 “伊利工業旅游亮相第十一屆中國國際旅游交易會”、“中國體育代表團:感謝伊利提供營養源支持”、“伊利助力中國體育健兒征戰亞運會”等。通過這些新聞我們不難發現,伊利已經將新聞營銷作為一項系統工程操作,并獲得了豐厚的回報。
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