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          網絡營銷方法|案例:腦白金的軟文營銷
          標簽:網絡營銷
          發表日期:2021-05-17 09:21:06     文章編輯:admin     瀏覽次數:2

          網絡營銷方法|案例:腦白金的軟文營銷

          說到軟文,有一個人必須要提,他就是非常具有傳奇色彩的人物史玉柱。史玉柱曾經是莘莘學子萬分敬仰的創業天才,僅靠4000元起家,5年時間內躋身于財富榜第8位;也曾是無數企業家引以為戒的失敗典型,一夜之間負債2. 5億元。當所有人都以為他會因此一蹶不振時,卻又靠“腦白金”東山再起,以區區50萬元,在短短3年時間內就使其年銷售額超過10億元,令業界稱奇。
          “腦白金”驕人業績背后,軟文營銷功不可沒。史玉柱是一位營銷天才,總能想出很多奇招、妙招,軟文炒作就是他營銷腦白金時的一大創新,也是腦白金市場導入階段最主要的營銷手段。而在腦白金之前,人們從來沒有想過文章可以這么用。腦白金巨大成功的背后,讓人們找到了軟文營銷的秘密。所以從很大程度上可以說,“軟文”是由史玉柱發明的。網絡營銷
          下面讓我們來了解腦白金的軟文營銷是怎么做的。
          腦白金上市之初,首先投放的是新聞性軟文,如“人類可以長生不老嗎”、“兩顆生物原子彈”等。這些軟文中沒有被植入任何廣告,只是在大肆渲染身體中一種叫做“腦白金體”的器官。人都具有獵奇心理,而且人們對與自身利益有關的東西總是最關心的,所以這些帶有新聞性質的軟文馬上受到了用戶的關注。這些軟文更是像沖擊波一樣一篇接著一篇,不停地沖擊著用戶的眼球。在讀者眼里,這些文章的權威性、真實性毋庸質疑。雖然這些文章中沒有任何廣告痕跡,但是腦白金的懸念和神秘色彩卻被成功制造了出來。
          人都是恐怖死亡的,也都渴望長生不老,而這時候新聞報道中反復提到一種叫做腦白金的物質,說它可以幫人們延年益壽時,人們坐不住了,禁不住要問:“腦白金究竟是什么?”消費者的猜測和彼此之間的交流使“腦白金”的概念在大街小巷迅速流傳開來,人們對腦白金形成了一種期盼心理,想要一探究竟。
          當通過第一階段的軟文成功引起人們關注,讓大家對腦白金充滿期待后,緊接著跟進的是系列科普性(功效)軟文,如“一天不大便等于抽三包煙”、“人體內有只“鐘””、“夏天貪睡的張學良”、“宇航員如何睡覺”、“人不睡覺只能活五天”、“女子四十,是花還是豆腐渣”等。這些文章主要從睡眠不足和腸道不好兩方面闡述其對人體的危害,并指導人們如何克服這些危害。同時在這個過程中,再次將腦白金的功效融入其中,反復強調腦白金體的重要性。
          因為這些文章沒有做廣告,而是用擺事實、講道理的方式普及科普知識,告訴大家如何活得更健康、更長壽,所有文章都是以理服人,所以讀者看了后心悅誠服。
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