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          高端網站建設企業|博客營銷的形式和策略
          標簽:網站建設
          發表日期:2021-05-25 09:23:44     文章編輯:admin     瀏覽次數:3

          高端網站建設企業|博客營銷的形式和策略

          在實際操作中,博客營銷主要有6種形式,下面和大家一一介紹這6種形式的策略和做法。網站建設
          1.企業家、老板博客
          此類博客的策略是通過樹立老板的企業家形象,或是將之打造成為行業領袖,繼而帶動企業的品牌形象或影響力。此類博客的內容通常圍繞行業來寫,一般以犀利的評論為主。
          比如潘石屹的博客,單擊近億次,他通過博客,在地產圈中贏得了重要位置。中央電視臺曾說:“潘石屹不是最有錢的,他的公司也不是規模最大的,但他和他的“SOHO 中國'絕對是最吸引眼球的。”而且潘石屹博客目前的影響力已經相當于一家小型媒體,比如SOHO的房子出了什么問題,只要潘石屹在博客中澄清一下,立刻就能傳播出去,根本不用開發布會。
          潘石屹的博客營銷案例,已經被奉為經典,甚至還有人專門做了一張分析圖。
          2.企業員工博客企業員工博客的策略有兩種,第一種是通過員工的嘴,將企業人性化與溫情的一面展現出來,繼而為企業樹立一個良好的公眾形象,拉近與公眾之間的距離。此類博客的內容可以圍繞企業生活、企業文化、企業關懷等來寫,比如記錄一些平常工作中的點點滴滴、說說單位里的趣事、聊聊企業人性化的一面等。
          像富士康公司,一直比較受外界質疑,雖然前者也做了一系列公關工作,但效果卻并不理想。其實公眾之所以對富士康有諸多看法,與大家對其公司內部不了解有很大關系。而如果富士康能夠鼓勵內部員工寫博客,讓他們說說在富士康的生活,我想情況會大為改觀。從普通員工嘴里說出來的東西,比任何公關稿都具有說服力。
          企業員工博客的第二個策略是通過將員工打造成名博,以此來帶動企業的品牌與知名度,樹立企業形象。比如在美國IT圈,有個著名的博主叫羅伯特·斯考伯(Robert Scoble),有 4000多個博客和1000多個網站都鏈接了他的博客,更有數以萬計的人訂閱他的博客。羅伯特的博客內容主要是圍繞IT 圈撰寫,同時也會說一些關于微軟的故事及評點微軟的得失。由于其博客內容非常公正和客觀,深受大眾的信任,特別是在華爾街的分析師中,非常具有公信力。而羅伯特的另一個身份是微軟的員工,有人預測,羅伯特的博客給微軟帶來的宣傳效應至少值幾百萬美元。
          3.企業官方博客前兩種方法都是以企業中具體的人為主體開設博客,而本條方法則是以企業的名義建立官方博客,策略是通過企業博客的形式,將企業擬人化,拉近用戶與企業之間的距離,讓用戶近距離感受企業的文化與關懷。此類博客的內容往往是圍繞企業文化、產品特點、應用技巧等來寫,通過博客與用戶互動,幫助用戶、關懷用戶。比較典型和著名的企業博客大概就是谷歌的黑板報了,他們最早使用博客是為了應對因聘用李開復而與微軟發生的訴訟案,結果取得了非常不錯的效果,于是在2006年情人節之際,他們正式推出“Google黑板報”, 開始在中國市場持續地進行博客公關,如圖3-8所示。
          不過雖然Google黑板報比較成功,也比較典型,但是也有不足之處,比如其博客內容的公關味比較重,而且只是一味單方面發布信息,缺乏與用戶的交流與互動。但是無論如何,他們的一些經驗還是值得我們去學習和借鑒的。
          4.邀請名博寫
          前面說的方法都是需要我們自己來操刀,但是有些企業因為種種原因,無法去打造一個比較精致的博客,而咱們現在要說的這個方法,就可以解決這種矛盾。具體的做法就是邀請名博來寫,策略是借助名博的品牌、通過意見領袖的嘴,來帶動企業的知名度與影響力。此類內容往往都是圍繞企業來進行各種正面與負面的評論,制造各種話題,以此來吸引公眾的關注。比如某著名視頻網站,當年起步比較晚,該網站剛推出時,土豆網、六間房等早已是視頻領域獨當一面的大佬,引領著網絡視頻的潮流。在這種不利的局面下,該網站卻在很短時間內便露出頭角,并最終超過了前者,成為視頻網站中的佼佼者。而在他們早期的營銷策略中,邀請名博評論就是其重要的手段。當時網絡上到處都能看到該網站的評論文章,其中不乏名博之作,而且相當一部分都是言辭激烈的負面消息。所謂“好事不出門,壞事傳千里”,這些負面文章吸引來了大量不明真相的群眾,一些能寫的群眾也開始跟著評論。而吵著吵著,網站的知名度就被炒上去了。
          5.引導消費者寫
          其實最好的策略是讓消費者為我們寫,因為用戶更相信其他用戶的意見,通過用戶的口碑建立起來的企業形象和品牌,才更有說服力。如何才能讓消費者心甘情愿地在博客中寫我們呢?主要還是要通過引導。下面舉一個非常經典的案例,希望大家能夠從中受到啟發。
          Suormhock 是英國一家生產葡萄酒的公司,且是一家小公司,而且與所有小公司遇到的問題一樣,面臨著資金少、資源少、知名度低等問題。他們想宣傳,但是卻沒有錢投放任何形式的廣告,所謂窮則思變,有時候沒錢不一定是壞事,因為在沒錢的情況下,就會通得你去求變,去想辦法。而 Stormhoek 公司也想出了一個好辦法,就是通過博客營銷來擴大產品知名度,打開銷售局面。
          首先,Stormhoek 在網絡上發布了一條消息,宣稱要免費送葡萄酒,任何人只要滿足3個條件,都可以免費申領。這3個條件是:
          已到法定飲酒年齡。住在英國、愛爾蘭或法國。此前至少3個月內一直寫博客。讀者多少不限,可以少到3個,只要是真正的博客。消息發出后,反響強烈,報名踴躍,一周之內,便送出了150瓶酒。而Stormhoek 公司在送酒的同時,還順便附帶了一個小小的請求,他們非常真誠地懇請對方能夠在品嘗完美酒后,寫一寫體驗和感受。當然,這個要求不是必需的,你可以寫,也可以不寫;可以說好話,也可以說壞話。。
          常寫博客的人都知道,當把寫博客當成一種習慣時,每天都會情不自禁地記錄一些事情,甚至有的時候還為無主題可寫而煩惱。而這時人家免費送了你美酒,而且又這么誠懇地希望你給予一些點評,當然是義不容辭的事。在這個活動開始前,網絡上搜索不到任何關于Stormhoek公司的信息。而一月后,在網絡上搜索Stormhoek的相關信息有500條結果;4個月后,變成了2萬條結果。專家估計有30萬人通過Blog 知道了這家公司,而Stormhoek 公司的銷售局面也快速打開。
          6.投博客廣告最后一個方法,也是最原始的一招“打廣告”。其實很多人忽略了博客廣告的價值,感覺博客的流量通常比較小,沒有什么效果。但是對于一些行業性比較強、圈子性比較強的領域,在博客打廣告也是不錯的選擇。比如如果能把某一行業的名人博客廣告全部買斷,肯定會收到意想不到的效果。博客廣告的價錢也比較低廉,相當于低價利用名人代言了,而且用戶對于博客廣告的信任度也更高。
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